Честно о реалиях CPA в России. Проблематика, экономика и уровень доверия

2020 год оказался спорным во всех отношениях. И для рынка CPA в том числе. В таких условиях особенно интересной выглядит статистика бюджетов, KPI, эффективности сотрудничества с партнерскими сетями и прочее. В этой статье мы постарались собрать самые интересные данные статистики, подготовленные в том числе сетевым изданием AdIndex.ru.

Бюджеты на CPA

Пока все ожидали снижения рекламных бюджетов по основным направлениям, сегмент лидогенерации, наоборот, вышел в стадию стремительного роста. Скажем честно, еще в 2019 году большого интереса к CPA-формату практически не было. Но сейчас картина сильно изменилась в положительную сторону. Более 60% респондентов сообщают, что увеличили CPA-бюджеты в 2020 году. Из них около 15% — более чем на четверть. И только 12,7% сказали, что все-таки планируют постепенно сокращать бюджеты на CPA.

Более подробно картину можно рассмотреть на графике:

Изменение бюджетов на СРА в 2018-2020 годах

Показательно, что почти 48% опрошенных специалистов выделили именно на лидогенерацию 25% всего бюджета на раскрутку. Нашлись и те, кто заложил в это направление около 50% рекламного бюджета. И это действительно большие суммы. А более 8% респондентов сказали, что их расходы на CPA вообще преобладают в распределении бюджета под продвижение.

Предлагаем взглянуть на распределение рекламного бюджета на CPA:

Объемы бюджета под продвижение, направленного на CPA

Особенности СРА-рынка сегодня

Более 50% респондентов говорят, что для них совершенно некритично занижение ставок, которое практикуют некоторые партнерки. Особенно если при этом трафик поступает в нужном количестве и качестве. В меньшинстве оказались те, кто критично относится к демпингу в CPA-сетях. Но их около 41-42%.

Кстати, как и годом ранее, около 2% опрошенных утверждают, что они — за монополию на СРА-рынке. Более подробная информация — на графике:

Восприятие явления демпинга в CPA-сетях

Кстати, за последние месяцы мы наблюдаем динамику на снижение числа компаний, работающих со CPA-сетями на идентичных условиях. Если в 2018 году более 70% веб-мастеров работали с сетями с идентичными ставками для всех партнеров, то сейчас их количество снизилось в несколько раз. Все больше компаний сотрудничают с сетями, предлагающими увеличенные ставки для определенных категорий веб-мастеров и для крупнейших игроков. Вот данные статистики:

Условия работы с партнерками СРА

Как показатель KPI незаметно для всех вышел на первое место по приоритетам

Опросы показывают, что сейчас СРА-эксперты все больше ориентируются на возврат инвестиций, а не только на продажи, как было ранее. Еще год назад на первом месте были именно продажи и конверсии. Сейчас же главное внимание переключилось на эффективность каждой инвестиции. То есть, KPI.

Какой KPI специалисты считают наиболее важным

Особенно интересным на текущий момент выглядит подход к выбору CPA-сети для работы. Очень сильно перевешивает число тех, кто пришел в ту или иную сеть по рекомендации друзей, коллег и знакомых. Таких собралось почти 70%. Немногим более 18% опрошенных сказали, что при выборе изучали рейтинги CPA-сетей, чтобы принять окончательное решение. Почти 6% нашли подходящую сеть на выставках, форумах и конференциях. И менее 2% — увидели рекламу.

Как специалисты выбирают CPA-сеть для работы

Подход к организации СРА для бренда меняется

Касательно формата сотрудничества, почти половина респондентов считает, что вопросами СРА должно заниматься агентство, которое берет на себя функции по медиаобслуживанию бренда. 14% опрошенных специалистов готовы работать с партнерками самостоятельно, а 13% и вовсе считают, что оптимальный вариант — формирование своей сети.

Как должен быть организован СРА для бизнеса

Не менее интересен вопрос опасений при использовании СРА-сетей. Большинство уже не первый год сомневается в качестве трафика и его происхождении. Почти 10% опрошенных заявляют, что они больше всего беспокоятся за экологию бренда. 4-5% говорят о том, что опасаются мошенничества со стороны веб-мастеров.

Главные опасения при работе со CPA-сетями

Многие подчеркивают, что на большинстве СРА-сервисов отсутствуют инструменты для выявления фрода. К слову, в этом плане наша СРА-сеть Zel.biz занимает четкую позицию — любой фрод нужно моментально пресекать и вводить санкции против участников, использующих подобные методы.

Согласно свежим опросам, больше всего на современном рынке СРА не хватает также прозрачности каналов и инструментов для аналитики и квалифицированных кадров. Хотя с последним пунктом ситуация заметно улучшается уже продолжительное время — специалистов по СРА становится все больше.

Чего, по мнению пользователей, не хватает СРА-сетям

А теперь давайте взглянем, насколько приоритетным считают направление СРА представители брендов. Ситуация за последние несколько лет изменилась существенно. В 2018 году 35% опрошенных специалистов не были готовы использовать СРА и только 21,5% — планировали. Уже в 2019 году соотношение изменилось и стало ровнее — 23,7% готовы использовать СРА и 27,4% — нет. А в 2020 году о готовности пользоваться инструментами СРА сказали 32,5% опрошенных. И лишь 18,6% все еще не планируют этого делать. Впрочем, во все года было много тех, кто затрудняется ответить и не может дать точного ответа. Взгляните на график:

Готовность брендов использовать инструменты СРА

И напоследок главное! Процент «неверия» в СРА с 2018 года по настоящее время снизился в два с половиной раза. Если в 2018 году около 18,3% респондентов говорили, что не верят в возможности СРА, то сейчас этот показатель — всего 8,8%. Мы, представители команды CPA-сети Zel.biz, очень рады видеть такую тенденцию и приглашаем вас к сотрудничеству.

Больше актуальных новостей из мира Push/СРА — в нашемтелеграм-канале